A partir del 2020, llevamos adelante para nuestro cliente Cervecería y Malteria Quilmes un programa de incentivo a FDV directa y distribuidores, 100% omnicanal: nos enfocamos en homogeneizar la experiencia de consumo en todos los canales, tradicional, moderno, on premise, e-commerce y redes sociales. ¿El objetivo? Traccionar volumen a través de la mejor ejecución en todos los PDVs del país.

Medimos, principalmente, indicadores duros tanto como también ejecución. Para este último realizamos auditorías de campo presencial en todo el país en +4.000 PDVs junto con auditoría digital para redes sociales y plataformas de delivery.

Este proyecto es la historia de una estrategia largo plazo ejecutada de manera de ir convirtiendo este programa de incentivo en una plataforma robusta de KPIs, comunicación, capacitaciones, etc, que no solo sea aspiracional liderar el podio, sino también una herramienta clave para la labor de la FDV a nivel nacional.

Llevamos adelante el primer incentivo nacional de Shell Advance, POTENCIA ADVANCE. El objetivo? Mejorar la distribución en todo el país y potenciar el awareness de la marca. Planificamos y abordamos el proyecto en estas tres etapas claves:

Etapa 1: Garantizamos cobertura. Llevamos a cabo un Incentivo a FDV para las estaciones de servicio y los lubricentros.
Etapa 2: Garantizamos la ejecución. Incentivo a los Punto de Venta con foco en presencia y ejecución ideal en cada PDV.
Etapa 3: Traccionamos awareness. Una vez que el producto estaba en la calle con la ejecución correcta lanzamos una promoción al consumidor final para cumplir el objetivo de awareness de marca.

El premio al consumidor final fue un sorteo por seis motos, hubieron ganadores en todo el país.
Una gran motivación para los vendedores ser parte de este incentivo nacional y para los clientes de Shell de seguir eligiendo la marca. El proyecto fue todo un éxito en 2021 y 2022. Actualmente continuamos trabajando juntos con toda la potencia.

Desde el 2021 a la actualidad llevamos adelante el incentivo a FDV de distribuidores de Nestlé. Apuntamos al canal tradicional.

El objetivo es medir para traccionar los CCC, así como también ejecuciones en cada PDV. A través de nuestros BOTS, página web para visualización de resultados y RRSS los vendedores pueden revisar sus objetivos y avances del mes, junto con los focos de ejecución, trivias y otras novedades.

Acompañamos el lanzamiento de BOX con una acción de degustación de principales cadenas de supermercados del país. Al ser un nuevo lanzamiento, sumamos además encuestas posterior a la prueba de producto, para tener feedback del producto y conocer mejor los habitos de consumo.

Box es una nueva generación de comidas saludables, cocidas al vapor, listas para disfrutar añadiendo sólo agua hirviendo. A base de pasta y arroz, Box ofrece varias opciones de sabores y salsas que se convierten en deliciosos platos para consumir en cualquier momento y lugar.

Llevamos a cabo la adhesión de autoservicios chinos a la red de Mercado Pago, junto con la ejecución de los materiales POP.

Además, dado que Mercado Pago se trata de un producto que involucra transacciones económicas e impositivas, abrimos una cuenta de WeChat donde los dueños de autoservicios chinos cuentan con soporte en su propio idioma (chino mandarin) para cualquier tipo de consulta.

Durante el 2019 y el 2020 llevamos adelante las dos promociones clave del año de BUD: Futbol y Lollapalooza. Los consumidores participaban en un BOT, WhatsApp en 2019 y BOT web en 2020. ¿Los premios? Ir a ver el clásico de Barcelona – Real Madrid todo incluido // Entradas al Lollapalooza.

Desarrollamos:

• Gestión integral de promoción al consumidor final.
• Desarrollo de plataforma para la participación (BOT web, BOT de WhatsApp, landing web)
• Diseños POP y digitales
• Legales: bases y condiciones
• Gestión de premios + contacto con los ganadores

• Estrategia integral
• Canales: Centros de servicio (dealers), gomerías (afiliados/family channel), concesionarias (car dealers), car centers (multimarcas) y supermercados (mass merchandiser)
• Diseño y ejecución de acciones de trade marketing
• Diseño de materiales POP tradicionales y de impacto
• Diseño de exhibiciones + renderizado y planos
• Diseño de materiales para RRSS (estáticos y animados)
• Diseño logos y plataforma de capacitaciones

Desarrollamos un programa de incentivos a la fuerza de venta de los distribuidores de Grupo Peñaflor, con el objetivo de incrementar ventas de surtido por canal, potenciar la correcta ejecución y brindar herramientas practicas para las tareas diarias de todos los equipos comerciales. Participan todos los canales: supermercados, canal tradicional, y on premise.
Para ello, desarrollamos una app donde centralizar toda la información, y a su vez, poder enviar notificaciones para mantener una comunicación activa con toda la FDV.

-Visualizar resultados comerciales
-Solicitar materiales POP
-Realizar auditorias de campo
-Ver y participar de capacitaciones
-Consultar listado de precios
-Realizar canjes de sus millas acumuladas por cumplimiento de objetivos
-Elevar tickets / consultas
-Entre otras

Desarrollamos una campaña integral, enfocada en mejorar la experiencia del consumidor final y en incentivar tanto a la fuerza de venta como a los puntos de venta. Implementamos un BOT para facilitar la participación del consumidor y un software avanzado que permitió identificar y gestionar en tiempo real los premios entregados en cada punto de venta.

Además, creamos un BOT para WhatsApp que sirvió como herramienta de incentivo y comunicación para la fuerza de venta y los PDV e integramos la realidad aumentada como una herramienta lúdica y novedosa para comunicar la promoción, captando la atención del consumidor de una manera innovadora.

Nuestro equipo gestionó los premios instantáneos y sorteos, diseñó materiales POP alineados con la identidad de Purina y desarrolló las bases y condiciones de la promoción, garantizando la claridad y legalidad de la campaña. Este proyecto refleja nuestra capacidad para combinar tecnología, creatividad y gestión en campañas de trade marketing que superan las expectativas.

Desarrollamos un programa de incentivos a la fuerza de venta Pernod Ricard en Uruguay con el objetivo de medir el sell out y las ejecuciones de campaña bimestrales en cada punto de venta.

Para ello, desarrollamos distintas herramientas digitales para capacitar a la FDV y garantizar la correcta ejecución en cada punto de venta, ejecutando estratégicamente el POP, negociando política de precio y ganando espacios ya sea en góndola o exhibiciones secundarias. Utilizamos nuestros BOTS, junto con el desarrollo de una página web, un perfil de instagram y un reporte interactivo donde los vendedores pueden ir revisando sus objetivos y avances del mes, junto con los focos de ejecución y otras novedades.

Llevamos a cabo diferentes activaciones en el canal Supermercados a nivel nacional, acompañadas también por promociones a Consumidor Final.
Mensualmente armamos un toolkit de activaciones para que cada KAM pueda ofrecer a sus clientes y así fortalecer la relación comercial y también generar impacto positivo en el consumidor. Cada proyecto se diseña en función de las necesidades de cada cliente/cadena, ofreciendo propuestas y proyectos personalizados para cada uno.

Diseñamos materiales POP educativos y generamos acciones promocionales para los consumidores, a través de nuestro BOT o landing web, donde participan por diversos premios. Todas las acciones son llave en mano:
–Generación de concepto comunicacional
–Diseño de logo + key visual + material POP y digitales
–Desarrollo de plataforma digital para la participación
–Legales, bases y condiciones + sorteo ganadores
–Contacto con ganadores y gestión de premios

• Estrategia integral
• Omnicanal: canal moderno, tradicional, on premise, digital
• Diseño y ejecución de acciones de trade marketing
• Diseño de materiales POP tradicionales y de impacto + renderizado y planos.
• Diseño de materiales para RRSS y APPs digitales (estáticos y animados) 

Apertura y gestión de la cuenta oficial del cliente en WeChat. Atención a clientes en Chino en su propio idioma.

Llevamos adelante una promoción a consumidor final acompañada de un incentivo/estimulo a PDVs.
Se trató de una promo bajo tapa, donde el consumidor participó por diversos premios: Pepsi gratis, camisetas de la selección, TV hasta viajes a ver la selección a la Copa América.

¿El diferencial? Los PDVs del canal tradicional fueron los centros de canje de producto. Para poder realizar el reintegro de este producto sin cargo, desarrollamos un sistema para poder medir con exactitud el volumen entregado por PDV, y realizar el reconocimiento de ese producto a semana vencida. Además, desarrollamos todas las patas base de una promo exitosa:

• Plataforma web para la participación del consumidor final
• Plataforma web para el PDV / centro de canje
• Diseños de POP
• Bases y condiciones legales