Caso de trade marketing: promoción bajo tapa para Quilmes
La promo de chapitas para Quilmes Rock demostró cómo la creatividad técnica by MAIN puede transformar un clásico del consumo masivo en una estrategia simple de ejecutar, con resultados medibles y un impacto real en ventas.
En el mundo del trade marketing, las promociones bajo tapa son un clásico del consumo masivo. Sin embargo, su ejecución en el PDV suele ser un desafío: logística compleja, sobrecarga para la FDV y dificultad para medir resultados.
En MAIN diseñamos una estrategia para Quilmes, del grupo AB InBev, que resolvió estos problemas y potenció el impacto de la campaña. El resultado: una activación en PDV que funcionó de forma autónoma, fue fácil de implementar y generó alto nivel de participación.
La mecánica de la promo chapitas de Quilmes Rock
La campaña invitaba a juntar chapitas para formar la palabra ROCK y así ganar una Quilmes de litro o entradas para el Quilmes Rock.
Duración: del 1 de enero al 1 de mayo de 2025.
Cobertura: comunicación en TV, redes sociales, kioscos y supermercados, incluyendo un spot protagonizado por Joaquín Levinton reversionando “Quieren Rock”.
Estrategia de trade: creatividad técnica by MAIN
Para asegurar que la promo funcionara sin fricciones en el PDV, aplicamos nuestra metodología de creatividad técnica:
- Claridad inmediata: la mecánica se entendía en segundos, sin explicación extra.
- Facilidad de ejecución: la FDV podía implementarla sin interrumpir su dinámica de trabajo.
- Trazabilidad: canales y equipos podían medir avances y resultados.
- Escalabilidad: pensada para replicarse en otros formatos y productos.
Este enfoque garantizó que la campaña se integrara naturalmente al flujo comercial, sin depender de intervención constante.
Una solución tecnológica propia: IA aplicada al trade
Detrás de la creatividad técnica también estuvo la innovación tecnológica. En MAIN desarrollamos una solución propia basada en inteligencia artificial capaz de conectar todos los puntos de venta, vendedores, productos y stock.
Nuestro sistema no solo integra cada etapa del proceso: aprende de la operación, detecta patrones y anticipa desvíos, optimizando la campaña en tiempo real.
La diferencia es clara: no hablamos de un software, sino de una arquitectura inteligente, diseñada para ejecutar producciones masivas con precisión quirúrgica.
“Buscamos trazabilidad, velocidad y cero margen de error. Por eso creamos una solución que no solo es simple y escalable, sino que está pensada a medida para el mundo real”, explica Federico Monasterio, Co-Founder de MAIN.
Resultados y aprendizajes
- Incremento de ventas superior al 25% en los puntos de venta con la promo, frente a una caída del 20% en los que no la tuvieron. Una diferencia que habla por sí sola.
- Alta participación de shoppers en todos los canales.
- Visibilidad masiva gracias a la integración de medios tradicionales, digitales y PDV.
- Modelo replicable para otras categorías: palitos de helado, pañales, etiquetas, códigos QR y más.
El secreto no estuvo solo en la mecánica, sino en cómo se pensó desde el shopper y el trade. Una estrategia de trade marketing efectiva no improvisa: combina insights, diseño funcional y ejecución precisa.
En MAIN demostramos que lo técnico puede ser creativo, que lo complejo se puede volver simple y que, con método, las ideas logran impacto real en el negocio.
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