Durante años, el trade marketing sostuvo una premisa básica: estar presente donde el shopper toma decisiones. Pero el 2025 cambió las reglas del juego: el consumidor dejó de moverse en mundos separados -online y offline-y adoptó una lógica completamente integrada. Descubre en digital, valida en tienda, compara en el teléfono, revisa reseñas en TikTok y decide en el PDV, ya sea físico o ecommerce, en cuestión de segundos.

Las marcas que crecieron no fueron las que “estuvieron en todos los canales” sino las que lograron hacer que esos canales trabajen juntos, coordinados, medibles y sin fricción. Al mismo tiempo, el auge del canal conveniencia, la presión por resultados instantáneos y el regreso del marketing emocional pusieron nuevas condiciones.

La pregunta para 2026 no es dónde estar, sino cómo activar donde realmente ocurre la decisión y, sobre todo, cómo medir ese impacto en tiempo real. Con ese escenario, estas son las cuatro tendencias que van a definir el trade marketing en 2026.

Tendencias de trade marketing para 2026

1. Phygital: la nueva experiencia del shopper

El shopper ya no distingue entre online y offline. Para él, es todo una misma experiencia. Este comportamiento híbrido reconfiguró por completo cómo se diseña la activación.

Datos clave: 

• 63% de las ocasiones de compra comienzan online.
• El PDV deja de ser un espacio “físico”: pasa a ser medible, trazable y optimizable.
• Las promociones digitales empiezan a ser diseñadas para convertir en el punto de venta, no solo para generar alcance.

El trade marketing entra así en su etapa phygital:

• Las QR-experiencias reemplazan a los QRs estáticos.
• La data del PDV se conecta con la performance online.
• Las activaciones dejan de ser “presencia” y pasan a ser sistemas de medición en tiempo real.

¿Qué implica para las marcas en 2026?

• Diseñar acciones “de ida y vuelta” entre online y tienda.
• Trazar el comportamiento del shopper en todo el recorrido.
• Asegurar que cada acción deje un dato accionable.

El 2026 ya no separa pantallas y pasillos. Los superpone. Y ahí está la oportunidad.

2. Canal de conveniencia: el nuevo protagonista

En 2026, el shopper no quiere buscar: quiere encontrar. Los pasillos infinitos, las góndolas eternas y las filas largas se convirtieron en fricciones decisivas.

Datos clave del comportamiento:

• 86% evita la tienda si la cola para pagar es larga.
• 70% evita pasillos o góndolas congestionadas.
• 32% prioriza la velocidad del trayecto por encima de la variedad.
  
  

La lógica cambió:

• Menos planificación, más inmediatez.
• Menos góndola infinita, más solución concreta.
• El shopper compra “en movimiento” (on the go), o sin moverse (delivery).

¿Cómo impacta esto en activación?

• Exhibiciones diseñadas por ocasión, no por categoría.
• Ejecuciones simples, ordenadas, sin ruido visual.
• Señalización clara y resolutiva.
• Experiencia consistente entre tienda física y apps de delivery.

En 2026, gana la marca que elimina la fricción y responde al shopper antes de que tenga que buscar.

3. Hipermedición: el PDV se convierte en medio publicitario

El punto de venta dejó de ser un espacio decorado: ahora es pantalla + performance.

Todo empieza a medirse: visibilidad, conversión, impacto incremental, share of shelf, out of stock, cumplimiento de planogramas y más.

Datos clave del mercado:

• 88% de los anunciantes exige métricas de ROAS o lift en ventas para activaciones in-store.
• 71% considera la “incrementalidad” como el KPI más importante del retail media.
  
  

La tecnología habilita un salto enorme:

• IA para auditar góndolas.
• Sistemas de trazabilidad en promociones.
• Retail media físico con inventarios medibles como si fueran banners digitales.
• Segmentaciones por comportamiento dentro de la tienda.

¿Qué implica para el trade en 2026?

• Acciones que no solo se ven: se contabilizan.
• Planes que incluyen data de último metro.
• Ejecuciones evaluadas con KPIs reales, no percepciones.

4. Marketing nostálgico: volver al off para generar conexión real

En un contexto de fatiga digital, sobreexposición y mensajes que compiten por segundos de atención, el consumidor empieza a valorar experiencias más directas, reconocibles y concretas. La necesidad ya no es sumar estímulos, sino sentir algo que haga sentido.

El marketing nostálgico responde a ese escenario recuperando códigos del pasado que generan confianza y cercanía.

La nostalgia descomprime, simplifica, genera bienestar y construye comunidad entre generaciones: los boomers recuerdan, los millennials se identifican y la Gen Z lo reinterpreta desde una lógica cool y estética.

En trade marketing, esto se traduce en un retorno del off. El punto de venta vuelve a ser protagonista con mecánicas físicas, simples y familiares —chapitas, códigos bajo tapa, coleccionables— que el shopper entiende al instante y no necesita que se le expliquen.

Datos clave del fenómeno:

• 75% de los consumidores es más propenso a comprar cuando una campaña apela a la nostalgia.
• +30% de engagement en marcas que usan códigos retro.
• +16% de ventas en productos con packaging vintage.
  
  

El 2026 no es un año más para el trade marketing: es un año bisagra:

• Del phygital a la trazabilidad.
• De la góndola infinita a la conveniencia inmediata.
• De la decoración a la medición.
• De la saturación informativa al vínculo emocional.

Si 2025 unió canales… 2026 los va a hacer vender más. Las marcas que acompañen este movimiento -rápido, inteligente, emocional y medible- van a dominar el nuevo mapa del shopper.