En un mercado cada vez más competitivo, sabemos que el mayor diferencial de las marcas de consumo masivo está en su fuerza de ventas. Motivar a los equipos comerciales no es un detalle: es lo que define si una estrategia se convierte en resultado o queda en el camino. Desde 2017, acompañamos a compañías líderes en toda Latinoamérica y encontramos la fórmula para transformar los incentivos en ventas.

Ser integrales implica entender cómo funciona la fuerza de ventas, hablar su mismo idioma y conectar creatividad con negocio. Bajo esta premisa, desarrollamos programas motivacionales pensados desde el brief hasta la medición, con una lógica clara: que cada vendedor se convierta en protagonista del crecimiento de la marca.

Hemos llevado adelante incentivos para la fuerza de ventas de marcas como Campari, BIC, Calsa, Rich’s, Nestlé, Grupo Peñaflor y Cervecería y Maltería Quilmes, entre otras, consolidando un know-how regional que trasciende categorías y mercados.

Por qué motivar a la Fuerza de Ventas es la verdadera estrategia

En un ecosistema omnicanal, quedarse afuera de un canal es perder participación de mercado. Lo que marca la diferencia no es solo el producto, sino quién lo vende, cómo lo vende y con qué motivación.

El desafío no es que la fuerza de ventas no trabaje: su foco se dispersa. En un mercado saturado de estímulos y con múltiples marcas compitiendo en la misma agenda, ganar su atención es la primera batalla… y mantenerla, la segunda. Sin un sistema de incentivos sólido, la energía se dispersa y los premios mal diseñados se convierten en un “derecho adquirido” sin impacto real en ventas.

Incentivos que mueven la aguja

Después de más de 8 años aplicando nuestra metodología, podemos afirmar algo con certeza: los puntos de venta ejecutados venden en promedio un +12% más que aquellos donde la ejecución no se activa. Este dato demuestra que medir es parte de nuestro ADN y que la ejecución no es un trámite, sino el motor que potencia las ventas.

Los programas que diseñamos cumplen con tres premisas fundamentales:

• • Foco en ejecución: mecánicas simples y motivadoras que facilitan la implementación en calle.

• • Conexión con el negocio: propuestas alineadas con los objetivos comerciales para impactar directamente en sell-out.

• • Creatividad aplicada al canal: ideas originales que mantienen vivo el interés de la fuerza de ventas y generan resultados sostenibles.

La fórmula MAIN

En MAIN diseñamos incentivos que no solo mueven por el premio sino por el propósito: vender más y mejor, todos los días. Con creatividad técnica, visión regional y foco en ejecución, convertimos motivación en resultados que marcan la diferencia en toda Latinoamérica.

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