Desde el 2021 a la actualidad llevamos adelante el incentivo a FDV de distribuidores de Nestlé. Apuntamos al canal tradicional.
El objetivo es medir para traccionar los CCC, así como también ejecuciones en cada PDV. A través de nuestros BOTS, página web para visualización de resultados y RRSS los vendedores pueden revisar sus objetivos y avances del mes, junto con los focos de ejecución, trivias y otras novedades.
Se implementa un servicio integral de merchandising en grandes cadenas de electrodomésticos, asegurando presencia, orden y correcta ejecución en el punto de venta.
La operación incluye visitas mensuales con reposición de stock y control de lineamientos, garantizando consistencia en la exhibición y disponibilidad de producto.
A su vez, se integra un tablero en tiempo real con alertas sobre KPIs clave, permitiendo un seguimiento continuo de la performance y una rápida toma de decisiones.
Como resultado, se identifican oportunidades comerciales en PDV, optimizando la ejecución y potenciando el crecimiento de la categoría.
A partir del 2020, llevamos adelante para nuestro cliente Cervecería y Malteria Quilmes un programa de incentivo a FDV directa y distribuidores, 100% omnicanal: nos enfocamos en homogeneizar la experiencia de consumo en todos los canales, tradicional, moderno, on premise, e-commerce y redes sociales. ¿El objetivo? Traccionar volumen a través de la mejor ejecución en todos los PDVs del país.
Medimos, principalmente, indicadores duros tanto como también ejecución. Para este último realizamos auditorías de campo presencial en todo el país en +4.000 PDVs junto con auditoría digital para redes sociales y plataformas de delivery.
Este proyecto es la historia de una estrategia largo plazo ejecutada de manera de ir convirtiendo este programa de incentivo en una plataforma robusta de KPIs, comunicación, capacitaciones, etc, que no solo sea aspiracional liderar el podio, sino también una herramienta clave para la labor de la FDV a nivel nacional.
Se desarrolló una promoción orientada al consumidor final mediante una mecánica digital integrada con WhatsApp BOT y Web BOT, facilitando la participación y automatizando la experiencia del usuario.
La operación contó con monitoreo y seguimiento integral en tiempo real, junto al desarrollo tecnológico completo de la acción, incluyendo gestión de premios, bases y condiciones, y contacto con ganadores.
Llevamos a cabo la adhesión de autoservicios chinos a la red de Mercado Pago, junto con la ejecución de los materiales POP.
Además, dado que Mercado Pago se trata de un producto que involucra transacciones económicas e impositivas, abrimos una cuenta de WeChat donde los dueños de autoservicios chinos cuentan con soporte en su propio idioma (chino mandarin) para cualquier tipo de consulta.
Desarrollamos un programa de incentivos a la fuerza de venta de los distribuidores de Grupo Peñaflor, con el objetivo de incrementar ventas de surtido por canal, potenciar la correcta ejecución y brindar herramientas practicas para las tareas diarias de todos los equipos comerciales. Participan todos los canales: supermercados, canal tradicional, y on premise.
Para ello, desarrollamos una app donde centralizar toda la información, y a su vez, poder enviar notificaciones para mantener una comunicación activa con toda la FDV.
-Visualizar resultados comerciales
-Solicitar materiales POP
-Realizar auditorias de campo
-Ver y participar de capacitaciones
-Consultar listado de precios
-Realizar canjes de sus millas acumuladas por cumplimiento de objetivos
-Elevar tickets / consultas
-Entre otras
Promoción nacional al consumidor final, activada en PDV y FDV, con el canal tradicional como eje de canje para maximizar cercanía y participación.
La operación se sostuvo con monitoreo en tiempo real y trazabilidad end to end, junto al desarrollo de plataformas (CF + PDV), gestión de bases y legales, y una mecánica potenciada por creatividad técnica (IT, IA y analítica).
A nivel operativo, se desplegó una logística nacional para la recolección de chapitas, asegurando cobertura total y eficiencia en la ejecución.
Resultado: +25% de volumen durante el período promocional.
Estrategia integral de trade marketing cross channel, enfocada en potenciar el crecimiento y la visibilidad de la marca en el punto de venta.
La propuesta se materializa a través del desarrollo creativo y diseño de materiales POP, combinando formatos tradicionales y piezas de alto impacto para maximizar presencia.
A su vez, se diseñan y ejecutan acciones de trade orientadas a la captación de volumen, integrando experiencias de marca que fortalecen el vínculo con el consumidor y potencian la performance en PDV.
Desarrollamos una campaña nacional para concesionarios FIAT, Jeep y RAM, orientada a impulsar los servicios de mantenimiento Mopar a través de una mecánica promocional simple y una estrategia integral de comunicación.
La acción combinó activación física y digital mediante materiales POP, RRSS, mailings, BOT de participación y tableros online para seguimiento en tiempo real, asegurando visibilidad, trazabilidad y ejecución en todo el país.
Como resultado, la campaña logró una alta participación de concesionarios y una fuerte presencia de marca en PDV y canales digitales.
Durante el 2019 y el 2020 llevamos adelante las dos promociones clave del año de BUD: Futbol y Lollapalooza. Los consumidores participaban en un BOT, WhatsApp en 2019 y BOT web en 2020. ¿Los premios? Ir a ver el clásico de Barcelona – Real Madrid todo incluido // Entradas al Lollapalooza.
Desarrollamos:
Desarrollamos un programa de incentivos a la fuerza de venta Pernod Ricard en Uruguay con el objetivo de medir el sell out y las ejecuciones de campaña bimestrales en cada punto de venta.
Para ello, desarrollamos distintas herramientas digitales para capacitar a la FDV y garantizar la correcta ejecución en cada punto de venta, ejecutando estratégicamente el POP, negociando política de precio y ganando espacios ya sea en góndola o exhibiciones secundarias. Utilizamos nuestros BOTS, junto con el desarrollo de una página web, un perfil de instagram y un reporte interactivo donde los vendedores pueden ir revisando sus objetivos y avances del mes, junto con los focos de ejecución y otras novedades.
Team Verano es una promoción orientada a potenciar las ventas de marcas clave del portfolio (Sernova, Branca, Blu y Carpano), activando el canal tradicional como punto central de canje y participación.
La mecánica combina premios instantáneos y sorteo final, integrando también compras realizadas en Branca Store, mientras que una estrategia de comunicación dedicada refuerza la visibilidad y atractivo de la promo.
La ejecución se despliega en una red de PDVs estratégicos a nivel país, con una activación 360° que involucra al punto de venta como protagonista en la difusión y performance de la acción.
Se aborda el desarrollo de categorías foco (ketchup, colados y postres – Heinz, Polly y Sonrisa) a partir de un diagnóstico inicial que combina relevamiento en FDV y análisis comercial, identificando volumen, performance por canal y oportunidades de crecimiento.
En base a este entendimiento, se definen lineamientos y prioridades por categoría, construyendo un plan integral de trade marketing alineado a los objetivos comerciales.
La estrategia se traduce en un game plan anual con iniciativas, timing y foco en la ejecución en PDV, asegurando consistencia, impacto y crecimiento sostenido.
Acompañamos el lanzamiento de BOX con una acción de degustación de principales cadenas de supermercados del país. Al ser un nuevo lanzamiento, sumamos además encuestas posterior a la prueba de producto, para tener feedback del producto y conocer mejor los habitos de consumo.
Box es una nueva generación de comidas saludables, cocidas al vapor, listas para disfrutar añadiendo sólo agua hirviendo. A base de pasta y arroz, Box ofrece varias opciones de sabores y salsas que se convierten en deliciosos platos para consumir en cualquier momento y lugar.
Llevamos adelante una promoción a consumidor final acompañada de un incentivo/estimulo a PDVs.
Se trató de una promo bajo tapa, donde el consumidor participó por diversos premios: Pepsi gratis, camisetas de la selección, TV hasta viajes a ver la selección a la Copa América.
¿El diferencial? Los PDVs del canal tradicional fueron los centros de canje de producto. Para poder realizar el reintegro de este producto sin cargo, desarrollamos un sistema para poder medir con exactitud el volumen entregado por PDV, y realizar el reconocimiento de ese producto a semana vencida. Además, desarrollamos todas las patas base de una promo exitosa:
Desarrollamos una campaña integral, enfocada en mejorar la experiencia del consumidor final y en incentivar tanto a la fuerza de venta como a los puntos de venta. Implementamos un BOT para facilitar la participación del consumidor y un software avanzado que permitió identificar y gestionar en tiempo real los premios entregados en cada punto de venta.
Además, creamos un BOT para WhatsApp que sirvió como herramienta de incentivo y comunicación para la fuerza de venta y los PDV e integramos la realidad aumentada como una herramienta lúdica y novedosa para comunicar la promoción, captando la atención del consumidor de una manera innovadora.
Nuestro equipo gestionó los premios instantáneos y sorteos, diseñó materiales POP alineados con la identidad de Purina y desarrolló las bases y condiciones de la promoción, garantizando la claridad y legalidad de la campaña. Este proyecto refleja nuestra capacidad para combinar tecnología, creatividad y gestión en campañas de trade marketing que superan las expectativas.
